Een relatiegeschenk is voor een kleine ondernemer al snel een flinke kostenpost, zeker als je honderden stuks bestelt. Toch kun je er net zo naar kijken als naar elke andere uitgave: wat krijg je terug voor je geld? In dit artikel zetten we drie goedkope klassiekers naast elkaar en rekenen we uit waar je per euro de meeste zichtbaarheid voor krijgt.
Hoe reken je het rendement van een weggever uit?
De stukprijs zegt weinig. Een artikel van vijftig cent dat direct in de prullenbak verdwijnt, is duurder dan een artikel van twee euro dat jaren meegaat. Kijk daarom naar drie factoren:
- Gebruiksduur: hoe lang blijft het ding in omloop?
- Zichtbaarheid: hoe vaak ziet de ontvanger je logo, en ziet iemand anders het ook?
- Bereik: blijft het bij één persoon, of zien collega’s, buren of andere weggebruikers het ook?
Een handig rekensommetje is de prijs per contactmoment. Deel wat je per stuk betaalt door het aantal keren dat iemand je logo naar schatting ziet. Een voorbeeld met zelfgekozen getallen: kost een weggever €1,50 en ziet de ontvanger je logo een half jaar lang drie keer per week, dan kom je uit op ongeveer 78 contactmomenten. Dat is nog geen twee cent per keer. De getallen zijn een schatting, maar zo kun je opties wel eerlijk met elkaar vergelijken.
Optie 1: de pen met logo
De pen is de bekendste weggever die er is, en daar is een reden voor. Hij is goedkoop, je kunt hem makkelijk in grote aantallen bestellen en bijna iedereen gebruikt er weleens een.
Voordelen
- Lage instapprijs, ook bij kleine oplages
- Wordt echt gebruikt, vooral op kantoor en aan de keukentafel
- Wisselt vaak van eigenaar, waardoor je logo bij nieuwe mensen terechtkomt
Nadelen
- Het logo is klein en valt weinig op
- Pennen raken snel kwijt of drogen op
- Veel mensen hebben er al een la vol van, dus de jouwe kan wegvallen tussen de rest
De pen past bij jou als je veel mensen wilt bereiken op beurzen of aan de balie en vooral wilt dat je naam op het bureau ligt. Voor echte zichtbaarheid naar buiten doet hij weinig.
Optie 2: de sleutelhanger
Een sleutelhanger gaat vaak lang mee. Mensen nemen hem elke dag mee en vervangen hem niet zomaar.
Voordelen
- Lange gebruiksduur, soms jarenlang
- Dagelijks contact: elke keer dat iemand de deur of de auto opent
- Er zijn veel uitvoeringen, van simpel tot met een functie zoals een flesopener of winkelwagenmuntje
Nadelen
- Iemand hangt er meestal maar één of twee aan zijn bos, dus de concurrentie is groot
- Het bereik blijft beperkt tot de ontvanger zelf; anderen zien hem zelden
- Een sleutelhanger zonder functie belandt snel in een la
Kiest iemand jouw sleutelhanger echt uit, dan zit je goed: lage kosten per contactmoment en een merk dat dagelijks in de hand ligt. Het risico is wel dat hij nooit van de verpakking wordt ontdaan.
Optie 3: het fietslampje met logo
Het fietslampje wordt vaak vergeten, maar scoort sterk op een punt waar de andere twee zwak zijn: zichtbaarheid voor anderen. Een lampje zit buiten aan de fiets, wordt in het donker gebruikt en valt ook op bij andere weggebruikers.
Het assortiment is ruimer dan je zou verwachten. Bij aanbieders van fietslampjes met logo vind je bijvoorbeeld siliconen lampjes die je per stuk of als set (voor en achter) koopt, en ook oplaadbare varianten met usb. Bij grotere oplages zit de stukprijs voor een eenvoudig siliconen lampje rond de euro. Een set is wat duurder en pas vanaf een kleinere minimale afname te bestellen. Reken bij het vergelijken altijd met de prijs inclusief bedrukking en verzending.
Voordelen
- Echt nuttig, zeker in herfst en winter
- Zichtbaar voor anderen, dus groter bereik dan alleen de ontvanger
- Past goed bij een boodschap over veiligheid of fietsen naar het werk
Nadelen
- Seizoensgebonden: in de zomer ligt hij vaak in de la
- Het logo is klein, omdat er weinig ruimte is om te bedrukken
- Goedkope lampjes met batterij gaan minder lang mee dan oplaadbare
Welke weggever past bij jouw budget en doelgroep?
Zet de drie naast elkaar, dan zie je dat ze elk een eigen rol hebben:
- Veel mensen, kort contact (beurs, open dag, balie): de pen. Laagste prijs per stuk, maar ook het laagste rendement per stuk.
- Vaste klanten, lang contact: de sleutelhanger, liefst met een handige functie. Elke dag in de hand, al ziet vooral de ontvanger hem.
- Maximale zichtbaarheid in het najaar (scholen, gemeenten, werkgevers die fietsen stimuleren): het fietslampje. Duurder dan een pen, maar je logo is ook voor anderen te zien en het product sluit aan bij een concrete behoefte.
Je kiest dus niet het goedkoopste artikel, maar het artikel dat past bij het moment. Een fietslampje in juni weggeven is weggegooid geld, terwijl dezelfde lampjes in oktober direct op de fiets belanden.
Zo haal je meer uit elke euro
Met een paar simpele keuzes verlaag je je prijs per contactmoment flink. Bestel niet meer dan je echt kwijt kunt, want overgebleven dozen kosten je alleen maar geld. Kijk naar staffelprijzen, maar laat je niet verleiden tot een oplage die je niet nodig hebt. Kies een eenvoudig logo dat ook klein goed leesbaar blijft. Vraag vooraf een digitaal ontwerp op, zodat je niet voor verrassingen staat. En vraag jezelf eerlijk af: zou ik dit zelf gebruiken? Als het antwoord nee is, dan is ook een paar cent per stuk te veel.
